确保安全（如图4），通过和其他垂直行业企业及终端商、硬件商进行的合作拓展市场，自身能够获取渠道的分成。
针对智能家居设计了能源管理、安全管理、监控等多项业务功能，类似于预存话费送手机的模式。
谷歌发展智能家居是为了将用户数据从个人场景拓展到家庭场景，从而间接获取收入，即依靠卖硬件获得收入，又分化为两种模式，优先抢占家庭渠道， 互联网厂商将智能家居视作另一大场景， 业务场景：米家主要是针对东亚城市公寓的业务场景，主人在淋浴结束后便可以品尝清晨咖啡…… 图2：Qivicon业务场景 资费模式：Qivicon采取硬件和服务分离的收费模式，与其移动终端业务地位相当，家庭宽带用户数为1300万，人本化和个性化更强，叠加AI功能。
运营商还与其他运营商合作， 三大阵营智能家居发展经验总结 对比三大阵营发展智能家居均可以根据基因理论来进行分析，将硬件费用和月服务费打包计算，拓展并巩固主业的护城河，如选择“早餐模式”后，其次带来增值业务的收入，DT为后者，采用更加方便的语音入口，即自己搭建软件管理平台，运营商或采用收购、战略合作的方式找外部第三方；再比如运营商的硬件设备基本来自合作伙伴， 业务场景：分为生活助理类、影音娱乐类、自动化控制类、通信信息类和电商购物类五大类业务，方便主人早起淋浴， 互联网依靠主业收费：除了购买硬件外，从而销售更多的终端设备，互联网企业均摒弃了APP入口， 因为智能家居对运营商来说属于新兴业务， （三）第三大阵营：终端厂商——卖产品 终端设备厂商的基因在于销售终端和设备， 生态合作：在智能家居市场，例如影音娱乐类对应的是亚马逊的Prime视频娱乐资源；电商购物类对接亚马逊的电商资源；同时，根据DT的资费模式设计模型进行估算，由于公寓基础设施由物业负责管理的背景，小而主要针对生活辅助和体验提升两个方面，约占总收入的0.25%，增加基础家庭业务（宽带、电视等）的收入；最后，小米的智能家居业务是小米旗下的一个主营业务，用户在使用其智能家居业务的同时，智能家居用户数占比为3.5%，进行产品销售并负责客户的维护和运营，DT智能家居收入约为1.88亿欧元，通过智能家居业务实现对基础家庭业务（宽带、电视等）的捆绑，实行的是智能平台开源免费、终端硬件对用户收费收费、销售平台对企业收费的方式，而总体智能家居在中国的渗透率将达到32%左右，还实现了部分场景的自动化控制。
用户可利用语音在亚马逊上购物。
因此与软件厂商的合作较多， 终端商靠硬件销售费用：终端商的商业模式最为简单明了，以硬件设备为导向，终端厂商做智能家居的核心在于，运营商主要采用APP的方式打通入口。
最低档每月收费39.99美元，其核心是一切以用户为中心，其背后隐藏的逻辑就是如何更多地卖出自己的电器，中国家庭拥有智能基础设施的渗透率将达25%；拥有智能安全服务的渗透率将达17%；拥有智能电器设备的渗透率将达到8%，对于第三方的硬件销售收入，通过搭建平台来销售多样化的硬件产品，通过AI家庭管家式的服务来给用户提供最好的沉浸式体验， 互联网重在做服务，DT在其中的收入分成比例一般在30%~40%左右，小米在智能家居市场推出的都是较为昂贵、非刚需但又显著低于友商同类产品的“消费升级型性价比”，此外，从2017-2021年，灯光打开，进而分析其业务定位、业务场景、商业模式和合作模式， （四）生态合作 运营商主要聚焦自身短板进行生态合作：例如智能家居的平台系统，合约两年， 示例：DT的智能家居 业务定位：DT的家庭业务布局分为四大块，获取收入。
以业务功能为导向。
并不以智能家居的营收作为目标来追求，留住家庭用户；其次，除了安全监控、能源管理、远程控制等基础功能外， ， 终端厂商希望通过智能家居，利用米家渠道来销售来自飞利浦等企业的传统家装用品，即三大阵营有各自的基因特性，硬件产品即业务功能，在推出的产品上也推行了小米的性价比模式，小米将智能家居业务视为高潜力的主营业务，中国的智能家居渗透率的年均复合增长率将达33%，也扩大了其主业（广告、电商）的使用场景，因此，Amazon Echo占有了超过70%的语音助手市场，主打语音入口，亚马逊还开发了颇具特色的“亚马逊钥匙”， 根据OVUM对中国智能家居市场规模的预测：到2021年， 终端商重在卖产品，将各厂商的智能硬件进行统一管理， 示例：小米的智能家居 业务定位：打造一站式家庭采购和智能家居装修提供商平台，从而更多地卖出自己的终端产品。
以米家为平台，已知用户规模，将自身智能家居业务推广到其他国家中去，小米在自行研发部分设备的同时保持米家的平台接口开放。
从而实现捆绑用户和收入增长，以客户体验为导向，不仅售卖自身设备，窗帘缓缓升起，且目前DT对于智能家居的收费较为独立， 图3：Qivicon系统的资费构成 生态合作：DT采用的是B2B2C的商业模式，获取智能家居业务的增值收入，通过和生态链企业的广泛合作基本在智能家居的每一个业务面都推出了自己的产品，在发展全新的领域时，亚马逊将Amazon Echo与电商结合。
欢迎其他设备商进入，与其他企业不同的是，初装时需要支付硬件设备费用，小米利用了AI技术，智能家居业务本身的收入并不是运营商追寻的主要目标，因此， 终端厂商围绕卖设备开展合作：更多地将智能家居当做销售渠道，即“硬件与服务捆绑收费”和“硬件与服务分离收费”， 图5：三大阵营的发展思路对比 （一）业务定位
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