今年上半年，市场较去年同期下滑了30%以上，市场很冷啊。怎样找准自家产品卖点，把卖出去，浴室柜卖家都在想这个问题。今天，君总结了五大类浴室柜产品的卖点，并提供六大营销方式，希望能帮到大家。
1你的浴室柜卖点在哪?
想要卖好一套浴室柜，首先你得先了解自家浴室柜的卖点在哪里，清楚这一点，才能更好地向你的客户介绍产品，客户也才能更信服你的专业程度。不同的浴室柜在外观设计、配件质量、收纳能力等方面均有所不同，不宜统一而语，但倘若按材质分类，浴室柜一般为以下几种，厨卫君总结了其各自的卖点：
实木类浴室柜：以实木为主要基材，采用喷刷处理，释放量更低，也更结实耐用。
卖点：健康环保、自然淳厚、高档典雅，充分体现主人的档次和身份的尊贵。
类浴室柜：直接依据烧制成的陶瓷体做柜体，台面一般也是陶瓷。
卖点：易打理，能充分体现主人干净明快的节奏。
PVC类浴室柜：以PVC作为吸塑面板，经过真空热压吸附在或防潮板上，防潮板为防潮颗粒的固化物，吸塑后能将吸为一体，无需封边，有极佳的防潮防水性能。
卖点：色彩丰富，抗高温、防刻划、易清理。
贴木皮类浴室柜：以实木或中纤板为基材，使用实木皮板整体粘贴后，表面刷附防水漆料。中纤板是将木材原料粉碎成粉末状后，经加工而成的一种人造板材。
卖点：自然，价格相对实木类浴室柜低。
不锈钢类浴室柜：采用优质不锈钢板等材料经数道工序加工而成。
卖点：好的不锈钢浴室柜防水性能不错，经久耐用，环保、防潮、防霉、防锈，款式多样，设计别致时尚。价格实在，实惠大众。
2好的销售策略让你事半功倍
浴室柜营销的成败不但与该柜子的性能、质量、价格有关，与店铺的销售策略、销售方式等都有着密切关系。因此，除了要了解产品的卖点以外，还需要注重销售策略，这样才能将一款普通的浴室柜卖得好。
1、高价促销法
一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会同人意料。有的消费者在购买浴室柜时更偏向于就高不就低，一来是相信价格高的产品质量也会随之更好，二来是可以通过购买高价浴室柜产品来显示自己的社会地位。
美国亚密西西比州曾发生过一件有趣的事情。一家卫浴商场在中国采购到一批浴室柜，由于数量太大，老板担心短期内卖不出去，影响资金周转，便决定只收微利，以低价出售。老板本以为物美价廉的浴室柜很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分糟糕。此时老板急着到外地去谈生意，临走时交代，若销售仍然没有起色，就以1/2的价格卖掉。过几天老板回来，发现浴室柜已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的浴室柜却成了抢手货。
2、加工销售法
加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。
比如有些大量采购的橡木浴室柜，由于顾客无法接受商品的组件数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装浴室柜拆散成小包装，如将其分成浴室柜主柜、镜子、挂柜、侧柜分开销售，就有可能使积压品变成畅销货。
3、易地销售法
浴室柜有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的浴室柜，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的浴室柜，换一个地方就成了无人问津的“死货”。
造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如将仿古浴室柜放在贵州的县城里销售，消费水平超过了当地的消费能力，因此仿古浴室柜滞销的可能相当大;如果将仿古柜放到苏杭的县城则不一样，结果也是截然不同的。
4、口碑销售法
销售说得再好，还不如使用过的顾客说好来得真实。如果这个方式控制得好，浴室柜经销商的生意就一定会红红火火。
5、网点销售法
网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果有个老板在同一家商场里有多家店铺同时经营不同的建材产品，比如卖卫浴马桶、浴室柜、淋浴房，此时可通过各个店铺导购之间相互引导，以增加销售商品的成功率和销售量。
6、服务销售法
这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解浴室柜的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。如结合装修讲座讲解装修方案顺带加入浴室柜的选购指导并让顾客参观浴室柜专卖店，增加顾客在浴室柜专卖店环境的体验，让顾客看看柜子的横切面，看看材料和木工结构等。
行业作为行业和行业交叉产生的一个边缘性的新行业，短短几年，如雨后春笋，蓬勃发展。
目前，我国行业有以下几个特点：
一是发展的不平衡，有区域性;二是竞争非常激烈，带了白热化的程度，进入微利时代;三是中小品牌越来越难生存，最终将发展到几大品牌垄断的格局。
目前，在全国范围内，除了一写零星的地方小品牌之外，大多数浴室柜厂家主要集中在广东、浙江、四川和福建四个地方，上海和北京也有一小部分。广东和浙江两地凭借地理、产业链、人才技术、资源、物流业等优势，产品的辐射能力、竞争能力及影响力远远大于其他地方。而上述几个地方，广东省的浴室柜最有优势和竞争力。一些江浙的经销商如果代理的是广东省的品牌，一定要求在外包装上打上广东产地，否则就卖不出好价钱。
浴室柜行业竞争非常激烈，几乎到了白热化的程度。主要表现在以下几个方面：
1、为卫浴行业档次最高，规模最大、专业化程度最行的行业峰会，一年一度的上海展和广州建材站会，堪称行业发展的晴雨表。君不见浴室柜参展商占据半数以上展位的都是广东、浙江的企业。
2、浴室柜厂家多，在笔者所在的工业区内，方圆几里，就有大大小小几十个浴室柜厂家。一些投资者正如火如荼地建厂房、购设备，准备上浴室柜这个项目。
3、网络营销日益盛行的今日，网上虚拟的交易市场也硝烟弥漫。只要你打开电脑上网，大大小小的浴室柜厂家的宣传资料及广告纷至沓来，令人应接不暇。
4、在各地的建材市场，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。笔者的一位朋友曾说，深圳的各个建材市场里，可能有些产品缺，但就是不缺浴室柜，满街都是。
5、价格方面，浴室柜的价格跌到令人发指的地步，一套600*480的卖到50美金，真可谓贱卖。
造成浴室柜行业泛滥成灾的主要原因主要有以下几个方面：
1、浴室柜行业门槛太低，固定资产的投资不是很大。有些作坊厂的老板，8万元就敢尝试半浴室柜厂。
2、浴室柜产品技术含量低，生产工艺简单，连都不要。是典型的劳动密集型行业。一些小手工作坊厂，请几个木工和师傅，就出浴室柜了，当然产品质量又当别论。
3、一些投资者，没有作详细的投资预算，也没有作市场调查，望风跟进，盲目投资。
4、一些做家具、行业的厂家，由于家具、橱柜行业竞争更激烈、利润更低，纷纷转行生产浴室柜。
他们凭借自身的技术和设备上的优势，在市场上占有一席之地。一些做、休闲卫浴及陶瓷盆的厂家，为了拓宽自己的产业链，使自己的产品有互补优势，他们或到外面厂贴牌或自己生产，也纷纷上浴室柜这个项目。他们依托自己已有的市场销售网络，进入市场。
5、骑虎难下的“鸡肋厂家”俳徊在浴室柜这个行业里，在夹缝中求生存。已经上了这个项目，但是由于没有后续跟进资金，没有建立起稳定的销售网络，或根本没有财力去建立销售网络，或是其他原因受挫，继续做下去暂时无利可图，退出市场竞争有可惜。为求生存，垂死挣扎，大价格战，想市场大量投放低价位产品、扰乱市场行情和竞争秩序，造成恶性竞争。
由于上述诸多因素，小品牌浴室柜生产商由于进入这个行业时，先天资金不足，抗风险能力极差;另外，如果投资者缺乏质量意识品牌意识，没有做市场营销和做品牌的经验和能力，后天发育不良。只要外界环境稍有变化，他们就会纷纷破产倒闭。就是幸存下来的，也是经常“吃不饱”，或是吃了上顿，不知下顿，常常断。
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