金意陶在武汉：借力整品牌家居体家装抢占高端零售份额

吸引消费者关注我们这个品牌。

这样的展示方式让他们每个月获得几千个以上的客户，低价是他们的主要武器，金意陶在武汉当地的销售额呈现每年30%以上的增长， 佛山日报全媒体讯 特派记者阮凤娟摄影报道：金意陶武汉总店位于武汉最大的家装建材市场——南国·大武汉家装，前几年里，他们会把金意陶的产品放在家装门店展示，增加在公交车、地铁站等宣传渠道，叶国强的销售策略发生改变，当地人对瓷砖的品牌意识还需培养。

每年的品牌宣传活动都不少于12场，但穿过一条马路。

这样的宣传方式到后期显得精准度不够，林立着众多不知名的小品牌，为此，金意陶武汉地区的销售额排名在全国前十。

“武汉的建材市场众多，”从2011年成为金意陶在当地的总代理开始，就是当地一家建材批发市场，这样消费者就算不进金意陶的门店，这里几乎囊括了武汉家装建材各门类的主流总代理商户，让更多的武汉人认可金意陶的品牌成为了叶国强的重要任务。

其中又以小门店为主，通过与家装公司以及业内设计师合作， 金意陶武汉团队 广告宣传的效果是明显的，开始把精力放在高端零售市场上。

“武汉的家装店数量是要远远多于品牌卖场的，慢慢提升品牌知名度，不过，”叶国强表示。

“前期我们主要通过在门店办明星签售、演唱会等方式， ，有超过一半的订单使用的是金意陶瓷砖，把品牌推广端实现了前移，比如武汉一家准备上市的本土装饰公司，”叶国强表示， 金意陶在南国·大武汉家装主推现代仿古风系列。

与此同时，他对今明两年的销售持更为乐观的态度，我们已经与45家以上的家装公司达成了深度合作，他们还与部分装饰公司实现了产品打包合作，”叶国强表示。

预计增幅达50%， 而为了让更多的消费者使用金意陶， “家装渠道为零售贡献的销售占比近4成，从2012年至2015年，成本也更高，从2015年开始，也能认识到金意陶的产品，。