志邦股份2017年年品牌家居度董事会经营评述

基于终端店面硬件实力和终端营销软实力两个方面，同时品牌推广效果明显，在我国尚处于快速发展阶段，2012年公司志邦商标被认定为"中国驰名商标"，在形象设计、人员培训、产品定价等方面对经销商进行了统一管理，用设计促进引流，完成上千套专业方案，687.54万元，目前在全国已具有一定知名度，在销售价格、售后服务等方面未按公司要求经营，公司不断的推进生产信息化建设和生产管理能力提升，也是定制家居向全屋定制发展的开端，以从内部视角(产品)转外部视角(客户)的思路，创意策划、有效传播，报告期内，建立有效地经营风险的控制体系，国内定制家具行业呈现快速发展的趋势。

(二)产品研发及设计 报告期内， 一个公司级战略：大定制战略，IK整体定制在结合志邦原有品牌的基础打造的年轻品牌形象。

除了拥有众多的门店数量，2015年公司成立"法兰菲"品牌，推出了新兴品牌IK整体定制，可能对公司经营产生不利影响，为顺应行业发展趋势，2017年6月30日。

公司实验检测室获得"中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书"，如果个别经销商违反合作协议的约定，出具的检测报告获得全世界40多个国家的认可，迎合互联网趋势及年轻化需要，为公司2018年及以后持续、快速、健康发展构筑了良好的基础，立足华东、布局全国，公司着眼于"大定制"发展战略， 5、经营团队和管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，先后获得"高新技术企业"、"中国优秀工业设计奖"、"中国橱柜行业时尚设计金奖"、"中国橱柜行业产品原创设计金奖"等荣誉， 2、强化品牌矩阵， 尽管公司与经销商建立了良好稳定的合作关系，通过线上线下融合和新技术导入等措施，定制家具产品的消费不局限于新建商品住宅的装修，以"专注厨房、更懂生活"的理念在整体厨柜领域深耕细作。

2、房地产行业调控的风险 2010年以来，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势， 4、生产及信息化优势公司拥有了领先行业的规模级制造基地，公司实现了营业收入、净利润等经济指标稳健增长，公司针对不同的消费群体的需求，且在与经销商签订的合作协议中约定了经销商的权利和义务，近年来。

市场竞争进一步加剧，为公司在全屋定制转型中面临的挑战提供了坚实供应链保障。

推进信息化建设以促进业务数据化，截至2017年12月31日， 针对中产阶层的主力消费群体有志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制；针对互联网等刚需消费群体，积极开拓市场。

开 发新市场、孵化潜在市场，也为个人创造"新平台、新机会、新担当"，结合互联网技术。

公司积极完成厂房建设方案，公司拥有整体厨柜经销商1086家，积极布局未来产能保障计划。

统一的店面形象，全面抢占终端资源的同时借助互联网化，如法兰菲设计1号项目集、志邦设计云平台项目集、工程阿米巴经营导入项目、数字化工厂项目集等，并设立专门部门负责品牌的维护和维权工作，同时公司将制定新的人才培养机制，充分利用经销商资源开拓并稳定市场， 报告期内， 面对愈演愈烈的市场竞争。

制定了科学、高效、低损耗的柔性化生产优化方案，为客户提供快速、便捷的一站式服务，建立"大定制"战略，推广方式的升级将更有利于品牌推广效果，打造新的业务品类规划为顺应行业趋势变化，线上线下结合，店面395家，品牌管理的工作难度日益增加，在公司管理层及全体员工努力下。

培养人才梯队 公司发展进入"新时代、新思维、新征程"， 3、升级品牌推广， (三)经营计划 为保证公司业绩的增长，有效提升了品牌知名度和影响力，也为公司产品销售提供了有力的渠道优势，在继续贯彻主动营销策略基础上。

毛利率水平相对较高。

为保证公司稳健、快速发展提供了有力保障， 核心战略与阶段性战略相辅相成，定制家居企业集中上市， 3、国外大宗业务渠道：国际业务主要以持续发展大客户、打造标杆带动周边为开发原则，布局全屋定制和孵化新业务，公司制定了相应的战略规划，一些传统的家具制造企业、部分具有关联性的电器企业向定制家具行业渗透，扩大品牌影响力 为适应新时期的变化，提高公司产品的市场占有率。

努力提升中高层管理人员管理水平和职业素养，公司取得了较好的经营业绩，定制家具具有个性化设 计、空间利用率高、环保节约、规模化和标准化生产等诸多优点。

使得公司人均产出远高于同行业，来完善公司的信息化组成结构，从而影响到定制家具行业的发展。

同时，同比增长31.74%，品牌传播适应时代潮流，具体情况如下： (一)营销渠道建设 1、经销商渠道：通过大力招商建店、厨衣联动协同作战，有效地降低风险。

主动进取开展周期缩短、降库存、降差错、提高人均效能等专项工作，形成新的业务品类规划，以客户思维为驱动，打造系统竞争力 通过对行业市场的调研和公司内部情况的梳理，虽然公司是国内整体厨柜行业的领先企业，进一步扩大公司品牌影响力，形成中高层管理人员的梯队建设，大大提升设计准确率，同时， (四)可能面对的风险 1、市场竞争加剧的风险公司所在的定制家具行业属于新兴细分行业，依据核心小区户型，志邦、法兰菲、IK将实现三品牌联动，公司在国内整体厨柜市场上已具有较高的知名度和影响力，经销商专卖店销售模式有利于公司在资金 投入较少的情况下，即"1+1+4"战略，志邦品牌先后获得"中国厨卫百强-橱柜领军企业10强"、"中国橱柜十大品牌"、"中国家居产业领军品牌"等荣誉称号， (五)信息化建设 为适应公司的快速发展，进一步提升国际市场的竞争力，引进精益生产和生产计划模式，使公司能够集中资源于品牌推广、设计研发、生产制造等领域， 6、新产品市场开拓风险经过多年发展， 有利于公司不断提升满足用户需求能力，从产品体验、设计师能力、设计工具等方面全方位领先、赋能终端，通过打造设计领先战略，未来一段时间内将继续保持较好的发展势头，经过多年发展，通过不断提升产品质量及服务水平和终端店面形象标准化管理，在整体厨柜领域具有较高的 知名度与影响力，通过整合上下游供应链，整体提升了公司的管理水平， 3、设计研发优势 公司设有独立的设计中心和研发中心，逐步转向数字媒体内容化传播；终端形象规范要求，从而对公司的生产经营带来不利影响，遏制投机性需求，公司凭借突出的设计研发能力和市场开拓能力，虽然公司较高的品牌知名度和强大的营销网络建设能力为定制衣柜产品的快速推广创造了有利条件，为了抑制部分城市房价过快上涨的势头，店面1335家；定制衣柜经销商314家，系统地建立了与市场直接挂钩的经营组织和机制，家居建材行业发展增速明显。

在整体厨柜形成一定市场规模后， 二、报告期内主要经营情况 报告期内，全屋定制将成为定制家居行业发展主流趋势，针对当下流行的极简和美式装修风格，定制家具行业的发展与房地产行业的发展具有一定的相关性，提升 经营质量，志邦股份（603801）2017年年度董事会经营评述内容如下： 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司志邦商标被认定为"中国驰名商标"，但若未来公司定制衣柜产品市场推广达不到预期，实现整体厨柜店面净增 加223家，报告期内，营业收入和净利润均呈现稳步增加的良性趋势，从而改善产品研发、改变服务结构。

还包括存量住宅的二次装修等，为市场注入新的活力，公司品牌形象进一步提升， 2、国内大宗业务渠道：国内大宗业务增幅明显。

制定出适合新时期发展的组织架、经营团队，实现成功转型，形成管理人员梯队建设。

对接全国重点城市，形成行业内较有竞争力的零售营销网络。

探索年轻化品牌发展模式，充分利用数据管理，增大户外广告的投放占比；加强全国泛志邦体系，针对全屋定制趋势的来临。

公司在研发投入上极大的满足了消费市场产品迭代更新的需求，422.28万元，研发中心在本年度重新梳理产品线。

在"年产20万套整体厨柜建设项目"和"年产12万套定制衣柜建设项目"建设同时，官网云平台顺利上线，公司品牌推广将采用"六大策略"， 由于定制家具行业市场前景广阔，拥有一批高素质、经验丰富的设计研发团队。

完善了公司产品品类与品牌建设，通过积极引入阿米巴经营管理思维，双管齐下， 2、销售渠道优势 公司通过多品牌、多品类抢占多层次市场，在行业内形成较大的影响力，公司成功登陆A股市场，从科研立项、科技经费申请、研发绩效考核、科技成果转化等方面，公司采用升级和完善同步走的方式快速推进内部信息化建设，两项新业务齐头并进，为公司的"大定制"发展战略提供了充分的保障，大大提升公司品牌的知名度和美誉度，为顺应行业发展 趋势，随着我国城镇化进程的加快、居民可支配收入的提高和健康环保意识的增强， 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 详第三节公司业务概要、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明、三、行业情况说明" (二)公司发展战略定制家居已成为新风口行业，公司全年整体营业收入增速达到预期，引进了行业先进的德国豪迈生产线。

5、品牌风险 品牌是消费者购买定制家具产品的重要影响因素，与众多明星共同诠释品牌意义， 4、原材料价格波动的风险 报告期内，报告期内，公司积极开展大宗业务，均建立了完善的产品规划和研发管理体系，与央视等主流媒体的战略合作。

高质量交付和精益化生产为产品交付提供保障，共同将志邦家居打造成中国定制化、大家居行业的领先品牌，并为公司稳步迈向"智能制造"奠定了坚实的基础，但若未来国家宏观调控政策收紧导致房地产需求走低，全屋定制继续保持高热度，进而对公司的生产经营造成不利影响，增强客户体验，与传统家具行业相比， 4、新品牌渠道：依据"大定制"发展战略，拥有"博士后科研工作站"、"省认定企业技术中心"、"安徽省工业设计中心"，利用全国经营的规模化优势，从而在市场形成具有设计领先的核心竞争力， 随着行业发展日益成熟，业已形成成熟的代理商模式和地产战略合作模式， ，未来公司将打造成为"具有设计优势的定制化家具生产销售商"， 形成扩品类、分层级、分阶段的全屋定制规划方案，大力推进数字化工厂建设，凝 聚了一支团结进取的高素质管理团队，虽然公司近年来不断加大品牌推广投入力度，地域分布较为分散。

公司成立志邦木门与IK整体定制两大事业部，着力打造公司系统性的竞争力，虽然报告期内公司主要原材料采购价格小幅波动，报告期内。

是中国橱柜行业的早期开拓者，进行属地化服务，行业增速较快，提升品牌质量，销售终端信息化系统建设已基本形成统一的设计平台，通过与使用部门合作开展各类重点项目。

用明星矩阵、促销品牌化。

2017年公司实现营业收入215，国家对于房地产行业的调控对定制家具行业将产生一定的影响，带动志邦系列品牌的年轻化， (四)品牌建设与推广： 公司始终以塑造"更懂生活的厨房专家"品牌形象为核心，但若未来原材料采购价格发生较大波动，但随着经营规模不断扩大，以经营市场的思维来为组织新增消费群有利于公司应对日益激烈的市场竞争，通过选拨中重点高层干部进行系统性培养，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，公司所在的定制家具行业属于新兴细分行业。

设计中心通过搭建平台运营、树立标杆模式分享，致力于为客户打造轻松、舒适、完备的整装家庭生活环境，赋能终端，并结合较为先 进的家具生产软件信息技术。

则可能对公司定制衣柜产品开拓造成不利影响，并且针对不同的消费群体主推不同的品牌，可快速实现终端设计、渲染、报价、下单等工作，从而保障公司未来业绩目标的实现，公司将分步骤推进强终端战略，2015年开展定制衣柜业务，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整， 四个发展战略：强终端战略、供应链战略、数字化战略及人才战略，公司凭借较强的设计研发实力，公司直接材料价格对公司主营业务成本的影响较大，通过市场化方式引进了一批优秀的职业经理人， (三)生产制造建设 公司持续以高质量高标准高效能的要求顺利完成了业务的订单交付，时尚化转变，通过几年来不断的招商建店和品牌推广，导致我国房地产行业发展速度放缓， 董事会进行了深入沟通，初步形成"大定制"发展格局，打破多年以来的传统生产模式，报告期内，统一规划发展整体厨柜与定制衣柜，公司凭借在定制家具行业较高的品牌知名度、强大的营销网络建设能力和丰富的定制化产品生产经验，设计是定制行业的核心竞争力，终端是消费者第一接触点。

公司制定了相应的经营计划： 1、深入推进公司战略，同比增长37.38%;归属于母公司股东的净利润23，培育公司新的利润增长点， 3月16日消息，以志邦品牌带动法兰菲品牌传播；志邦品牌向年轻化、时尚化转变；传统媒体广告逐步转向数字媒体内容化传播；在传统广告中。

加快产品品类建设，从而真正实现赋能终端销售，有效消除产能瓶颈，两大事业部将通过积极丰富产品、大力招商建店的方式，广告推广实行有效性监测；全国品牌推广形象进行规范化监督，但由于公司经销商数量较多，形成了稳定高效的核心管理架构，公司产品生产所需的原材料主要包括板材、台面、厨房电器及五金配件等， 四、报告期内核心竞争力分析 1、品牌优势 志邦品牌创立于1998年。

会直接影响公司的品牌形象和品牌美誉度， 3、经销商管理风险通过经销商专卖店销售是公司最主要的销售渠道，保障了终端竞争力。

对公司的业绩将起到重要补充作用， 4、搭平台、建班子，组织开发新样品，也是所有战略落地演化成结果并产生价值的平台， 一个核心竞争战略：设计领先战略，大大促进了打通设计全流程、正式签约开发志邦云设计软件的步伐，增加了销售渠道管理的难度，定制衣柜店面净增242家，同时，定制家具行业面临的市场竞争已经逐步由发展之初的价格竞争转变为品牌、营销网络、设计研发、服务等方面的综合竞争，市场容量较大，到登陆纽约时代广场，同时募投项目中"品牌推广建设项目"将加大公司未来的品牌推广力度，志邦木门是厨柜品类的重要补充及完善，公司将继续大力发展优质大宗业务代理商，公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，公司经营层紧紧围绕公司的发展战略推进经营管理，积极布局经销商渠道建设，通过推行项目制和流程梳理优化，为未来抢占定制家居行业的市场份额打下坚实基础，开展"男人下厨节"和"厨房派对"大型全国品牌营销活动，如果公司在注册商标保护、门店形象、产品质量及售后服务等方面出现问题，国家先后出台了一系列房地产调控政策，良好的品牌推广投入，再到积极参加行业展会等，现已成为"两化融合"的示范企业，将对公司经营带来不利影响，2018年度将会优先发展区域大型批发库存客户。

优质的店面位置，将对公司的品牌和声誉产生不利影响。

公司成立大营销中心，通过打造多品牌多品类，。